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如何才能降房价买房这样砍价才靠谱

发布时间:2021-01-08 02:58:07 阅读: 来源:凉垫厂家

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买菜要砍价,买衣服要砍价,买房子怎么不能砍价呢!买过房的人的都清楚,在整个买房过程中总会有一些让利的活动,实际上,开发商让利程度绝不止于此。今天我们就为大家介绍买房过程中砍价的招数。

第一步、买房前了解开发商和房源情况

要了解这些情况,可以通过楼盘广告,售楼书,已入住业主和实地考察等方式。重点搞清楚开发商背景、资质和信誉状况,企业品牌影响力等。

为了享受折扣,我们可以从以下两种人入手:

1、老业主

老业主带来的购房者一般都能享受额外折扣,并且购房者和介绍人都有机会享受到一定年限的物业费减免优惠,慷慨的开发商还会赠送一些礼包。

2、中介

现在已经有不少中介开始代理新盘销售,中介也拥有一定的折扣权限,为了促成交易,中介也会为购房者争取更多的价格优惠。

第二步、看沙盘,和置业顾问聊聊

和置业顾问聊的时候要掌握火候,差不多的时候就可以谈谈价格了。要坐下来谈,让对方觉得你更有诚意,如果只是站着谈,基本上很难得到最优惠的价格,顶多也就是指导价。

记住,不要表现出对房子有好感,可以一种漫不经心的态度对待,越是这样的置业顾问,越想拿下你这个顾客。如果置业顾问着急卖,他们会主动打电话给你,你已经掌握了主动权。

第三步、攻心为上

不同级别的销售,折扣权限也不同,如果你要求的超出对方的权限,对方就得请示上级。如果销售员请示完毕面露难色,说明你要求的价位距离他们能给价格尚有一定距离。这个时候,可以找找项目的缺点,比如户型、朝向、公摊或配套的不足,也可以聊聊附近竞争楼盘的优点。

最后,还可以表示自己预算有限,并与其他楼盘做比较,要求对方降价。

第四步、第二次请示

这个时候,购房者应表现出遗憾的神态,并可安慰置业顾问,并给出比第一次请示价格更低的价格。如果成功,你就成功升级为业主了。

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