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地板提前敲响十一促销响铃[新闻]

发布时间:2020-11-23 02:02:58 阅读: 来源:凉垫厂家

9月的日历才刚刚翻开,地板市场上的十·一促销大战就已经到了白热化的程度。大自然、生活家等一线品牌冲锋在前,一些二、三线品牌也不甘示弱。受市场冷清和销售压力的双重影响,价格战依然是地板市场竞争的主要方式,除直接降价外,还有各种名目的礼品赠送、签售优惠等活动。可见,地板企业已经提前敲“十·一”促销响铃。

据市场观察人士判断,在经历了持续的市场低迷之后,今年的十·一市场可能是一个分水岭,一些中小企业如果不能利用这个机会消化库存,可能会因资金链断裂直接出局。这导致地板企业的十·一促销大战比往年至少提前了半个月。

业内专家指出,尽管众多地板企业纷纷希望通过十·一促销打一个翻身仗,但是市场的容量并不会因此迅速扩大,一些企业单纯依靠打价格战扩大销量的作法过于天真,而且是一种可能导致行业危机的“自杀”性行为。通过产品创新和服务升级消化不利因素,建立自己的核心竞争力,才是地板行业健康发展的正确路径。

地板促销大秀“亲和力”

在竞争激烈的地板行业,老套的促销手段已经像嚼烂了的口香糖,变得无滋无味,掀不起大浪。面对“十·一”长假的利好局面,众商家将如何出牌,是否有出奇制胜的促销新招呢?带着这样的疑问,记者进入建材市场,打探各路虚实。

9月14日,记者来到十里河建材市场,远远就能看见一条条飘动的红色条幅,在微风细雨中招手迎送。各大地板商家推出了五花八门、层出不穷的促销方式。像升达、圣象、克诺森华、林牌等地板都大搞各种让利促销活动。

走访过程中记者发现,在活动期间,品牌地板的活动优惠幅度是相对稳定的,除去少数的几款特价产品,在价格上还是趋于理性。

克诺森华的崔总谈道:“地板的价格主要是根据地板的原材料而变化的,成本下不去,根本就不敢低价促销。而且现在消费者更趋于理性消费,像我们推出的39元的净板基本卖不出去。”

新象地板的管经理也表示,现在消费者越来越理性。今年两届地板节已经使低价战处于疲惫状态,低价已经吸引不了理性的消费群体。

升达地板的赵斌先生所说,“实质性的让利才是真正惠及消费者。”其实,在这一部分顾客眼里“便宜是没好货的”,他们追求的产品本身及其以外的东西给自己带来的价值感,此时,物超所值,产品可以提供更多的增值服务,不断地给产品提供溢价能力,是企业较为理性的明智选择。

生活家地板市场部门负责人表示,由于此前在淡季中一直保持旺销的势头,再加上母公司马来西亚三林环球集团作为强大的后盾,生活家在资金和销量方面没有太大压力,因此采取产品战、渠道战和服务战相结合的战略,除了继续巩固在市场中的优势地位外,重点放在提升高端市场中的份额上。

突出卖点 终端制胜

众多品牌比拼的手段各显神通,但最重要的竞技场还是在销售终端——卖场,而卖场中最重要的就是卖点。

据记者调查了解,在地板销售市场,许多消费者都是到了卖场之后,先货比三家后,比谁的卖点更吸引自己,从而才做出或改变购买决定的。由此看来,卖场如战场,而卖点则如各自最重要的致胜法宝。

生活家董事长刘硕真对记者表示,伴随着生活家CASA品牌上市,在南京和长沙的两个大型CASA旗舰店即将开业,消费者将体验到CASA多种风格的铺装方式,如同色铺装、混色铺装、平行铺装、人字铺装等,以DESIGN IT YOURSELF 方式展现出超时尚的装饰风格。生活家卖场吸引消费者的重要卖点在于体验二字,在体验店里,由消费者自己模拟自己家的空间布局,选定合适的地板花色和铺装风格的搭配。地板产品虽然远没有奢侈品那么贵,但却是居室中最重要的组成部分,所以我们必须为消费者着想,服务标准要向奢侈品看齐,让消费者走在地板上,或是看到自己家的地板时,都会有个愉悦的心情。

有消费者对记者表示,作为消费者,在购买决策和消费决策时最看重的,就是物有所值,而非单纯的价格,因为顾客的消费层次和消费心理是不同的,对于求廉、求实的顾客,也许价格较有杀伤力,但对于追求时尚和地位的顾客,不是简单的价格因素就能够打动他们。

业内人士认为,理性促销是地板行业促销的出路,价格战永远只能以受害者的身份存在,康复遥遥无期。而理性则能将行业带到一个新的高度,一个新的出发点。

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