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免费下载成潮流付费下载音乐走上绝路

发布时间:2020-03-13 20:45:59 阅读: 来源:凉垫厂家

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2003年美国的iTunes的大获成功,曾令国内正版音乐网站欣喜若狂。然而长达四年的艰难尝试却证明:付费数字音乐下载的商业模式在中国根本无法走通

冯楚军最近一年都赋闲在家。他在去年关掉了自己一手创办的乐客网后,就一直在留意数字音乐行业的走向,并对自己当初的判断进行了反思。

过去几年,国内付费音乐下载的网站没有一个取得了成功,大多半死不活。6月14日,冯楚军向《财经时报》分析说,这已经说明,付费数字音乐下载的模式在中国根本走不通。

冯是国内最早的付费正版音乐下载的倡导者。两年前,他离开自己创办的网蛙后,又创立了采用付费音乐下载模式的TT音乐网(后改名乐客网)。他当时的判断颇为乐观:这肯定是一个能赚钱的行业。理由是,苹果的iTunes网上音乐商店已经大获成功,2004年其收入甚至接近2亿美元。

然而时至今日,美国iTunes神话并没有在国内重现。不仅是冯楚军的网站被迫关闭,其他付费音乐下载网站也大多陷入困境。今年4月,篮球巨人姚明投资的巨鲸音乐网逐渐停止更新,流量也随之跌入低谷;华旗创办的爱国者数码音乐网同样难以实现盈利,彻底沦为了MP3播放器的促销工具。

以前我以为只是国内条件不成熟。现在看来,应该是这种模式本身有问题。对于数字音乐下载网站的尴尬现状,冯楚军做出了最悲观的结论。

当然,这并不意味着正版数字音乐的商业模式从此终结。冯楚军认为,新浪乐库、腾讯音乐等模式的出现,为数字音乐的发展带来了新的启示。在未来一段时间,更多的应用模式还将不断出现。

免费下载成全球潮流

与付费音乐下载模式的尴尬相比,免费享受数字音乐的做法至今依然大行其道。尽管早在多年前,关于免费数字音乐是最后的午餐的呼声就充斥媒体的纸面。但事实证明,免费的生命力远比想象的坚强。

今年初,四大唱片之一的EMI百代宣布与百度这个昔日冤家握手言欢,并宣布推出免费音乐试听服务;此后,新浪和环球、索尼BMG、百代、华纳和滚石五大唱片公司合作的新浪乐库平台也正式上线。

这两种模式的相同之处在于,互联网公司和唱片公司并不指望用户付费下载歌曲,而是希望通过免费的音乐服务,分享由巨大人气带来的广告收入。

用户免费享受,依靠广告赚钱。这完全是媒体的概念了。冯楚军认为,目前这种新模式还只是冒了个头。到明年下半年,这种商业模式将会更加清晰,并将成为音乐网站的主流。

实际上,不仅在中国,即使在全球范围内,数字音乐免费下载都已成为大势所趋。国外数字音乐巨头和唱片公司最近纷纷宣布取消DRM限制就是一个明显的迹象。

DRM,英文全称为DigitalRightsManagement,也就是数字版权管理,是指用来保护文档、电影、音乐不被盗版的技术手段。很显然,没有DRM的数字音乐会更容易被盗版和传播。

今年5月16日,美国在线零售巨头亚马逊宣布将推出数字音乐商店,为用户提供来自1.2万多家唱片公司的数百万首MP3歌曲。值得一提的是,这些歌曲全部没有DRM限制。

而在此前,2007年初,苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯已对传统唱片业进行了激烈抨击,指出目前DRM版权保护阻碍了数字音乐发展。4月2日,四大唱片之一的EMI百代公开宣布支持苹果,并向全球零售市场推出无DRM限制的音乐下载服务。随后,微软也表态提供无DRM保护的数字音乐服务。华纳音乐、环球音乐等唱片巨头也纷纷测试无DRM限制的数字音乐。

实际上,美国付费音乐下载的市场正在下滑。去年年底的一份市场调查报告就显示,iTunes网站2006年营收足足下滑了65%,而平均交易次数也下滑了17%。相比之下,免费音乐模式的涌现却势不可挡。其中最为有名的莫过于SpiralFrog和Ruckus,就像用广告养活电视节目一样,他们也用广告收入来弥补唱片公司的损失。这一模式同样获得了极大的成功。

数字音乐生态链条也由此开始呈现全新的面貌。

唱片公司不再单纯依靠收费下载来获得盈利,而是通过免费的互联网传播来加强歌曲的影响力,从而带动其衍生产品(如铃声、演唱会)的销售。冯楚军向《财经时报》分析说,这一模式也使唱片公司和互联网之间的矛盾首次得到了调和。

实际上,国内一些小唱片公司在推广新歌时,往往还需要向免费下载的网站提供一定的宣传费用。一位业内人士透露说,要在几年以前,这样的故事几乎无法想像。

个性化的中间派

在数字音乐收费下载和免费试听两种模式之间,一些个性化的另类盈利模式也在悄然涌现。

6月14日,在腾讯网与索尼BMG唱片公司宣布推广女足世界杯主题曲之后,腾讯互联网数字音乐部经理朱达欣向《财经时报》披露了独具腾讯特色的数字音乐商业模式。

尽管免费试听、广告商付费的商业模式也是腾讯网看重的一个重要方向。但是,腾讯音乐目前的主要盈利模式却依赖于捆绑式组合。在过去一年,腾讯将数字音乐彻底嵌入于QQ聊天工具和QQ门户网站的各个层面,并由此获得了巨大收益。

这些盈利模式主要包括:将数字音乐引入QQ聊天工具中,付费会员可以在聊天过程中收听歌曲,使用背景音乐,甚至可以与聊友共享歌曲;数字音乐也被引入QQ博客中,付费会员也可以在Q-ZONE中使用背景音乐;甚至连付费会员饲养的QQ宠物也可以唱歌。

将数字音乐与QQ等工具嵌入在一起,是实现短期盈利的途径。但从长远来看,我们更希望将QQ音乐打造成一个满足各方面需求的平台。朱达欣透露说。

根据朱的介绍,目前腾讯音乐拥有的用户总量已经达到8000万。其中付费会员数量超过数百万。按照会员每月10元付费计算,腾讯在音乐方面的收入最多可能达数千万元。

具体收入我不能透露,但可以肯定地告诉你,腾讯音乐在今年已经实现了盈利。朱达欣如是说。

同样的个性化盈利模式也在其他地方不断涌现。

不久前,唱片巨头环球音乐与电子杂志平台X-Plus携手推出电子杂志。此前,飞乐唱片公司已与POCO公司推出过多媒体电子杂志。尽管依然依靠广告收益,但数字音乐与电子杂志的结合,依然给未来的盈利留下了巨大的想象空间。

互联网与数字音乐正在寻找不同的结合契机。随着行业发展,许多网站都可以找到适合自己的最佳模式。朱达欣预测说。

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