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资本or物流刘强东打价格战的底气何来

发布时间:2020-01-14 21:23:26 阅读: 来源:凉垫厂家

长江商报消息

体量远不及苏宁,却敢跟它叫嚣的京东,在苏宁、国美、易迅、当当纷纷参战后,仍宣称“价格战才刚刚开始”,这不禁让大家心生疑问:刘强东打价格战的底气到底从何而来?,是什么让刘强东敢向苏宁叫阵?

本报记者 常燕

攻打对方薄弱环节

“强悍!用自己20%的业务打别人60%的业务,聪明! 但是扩展到全品类,那是强悍!”中泽嘉盟投资有限公司董事长,UT斯达康创始人吴鹰在微博上轻描淡写地说。

家电分析人士梁振鹏称,京东在大家电领域,相对其3C领域相对薄弱,但大家电的市场容量又是最大的一块,想在最短的时间内快速增长营业额,只有把目光瞄准大家电。

刘强东用只占自己20%份额的大家电产品与占到苏宁、国美60%的产品拼,不可谓不聪明。不过,随后战局马上发生了逆转。 苏宁、国美、易迅不但将价格战矛头蔓延至3C产品,且将线上价格战焦点转移到线下。

对此,梁振鹏表示,大家电不像3C数码产品,大都属于半成品,在销售、售后、物流配送上,比标准化的3C数码产品要涉及的难题多。

在家电分析家刘步尘看来,这次京东商城突然出手,实际上也是被逼无奈。在刘强东看来,苏宁已经成为京东进一步成长的拦路虎,如果不给这只拦路虎一点颜色看看,未来它会得寸进尺,所以,精明的刘强东拿大家电开刀,他深知大家电是大连锁的命脉。

吸引更多消费者转向网购

价格战严格来讲,是一场资本的较量。“目前,风险投资商已被刘强东"绑架"。”梁振鹏直言,从苏宁、国美的账上盈余来讲,京东则花着风险投资商的钱,几年来连年亏损,并没有实现盈利。他认为,风险投资商纷纷强调全力支持价格战,支持京东商城,是因为风险投资商不会也不敢拆台。“拆刘强东的台,就是拆自己的台。”

梁振鹏说,如果不支持,之前向京东投入的钱,或许就拿不回来了,只有支持京东不断建设物流基地、打价格战,把营业规模继续做大、并上市。

“价格战并非想打就能打,打价格战需要资格。”家电专家刘步尘并不认为京东有太多资格打价格战。据刘强东向媒体透露的信息,截至目前,京东15亿融资还剩下10亿,这一点钱,和苏宁前后融资130亿元、国美卖地筹款近60亿元相比实在微不足道。

刘强东从一开始就打价格战,用价格战吸引眼球。梁振鹏表示,因为他需要不断炒作,不断进行价格战来炒作,现在他的风险投资商,才能给他继续投资,一直支撑到上市的那一天。

梁振鹏称,此次他瞄准中国家电零售行业的龙头苏宁电器(002024,股吧),就是想告诉大家,京东比苏宁便宜,这样才能让更多的消费者去京东购买。在苏宁、国美接招价格战后,京东商城还能确保大家电比国美、苏宁便宜10%吗?

一位不愿透露姓名的家电界业内人士分析,刘强东一而再再而三地发起多起价格战,是希望能吸引更多消费者到网上购买,改变目前的消费模式,并做大京东。

自建物流是最大底气

对于京东一直在强调的电商“成本优势”论,梁振鹏认为,电商的“成本优势”不能完全成立。

从费用率来比较,苏宁2011年的年报,对三家企业成本进行比较分析, 苏宁在销售、管理等方面的成本费用率是11.95%。国美电器去年的成本费用率是14.27%。

今年6月份,京东跟投资者做财务汇报时,其配送费用占比6.6%,广告占比2.3%,技术和管理1.5%,三个相加10.4%。按照其此前公布2万名员工,一个员工5万元一年,一年的人力成本至少是10亿元,跟去年京东的营收来计算,人力成本不会低于4.7%,可见,京东的成本费用率超过15%,比苏宁、国美高。

据苏宁、国美财报显示,国美、苏宁店租成本是非常高的,但能高到占其营业收入的多少?上市公司年报显示,苏宁36亿元的租赁费,比京东商城去年12亿的亏损高出不少,但房租再高,只占其939亿营业额的3.91%。

梁振鹏称,价格战主要核心在物流成本。 京东与苏宁这两个对手在物流上的扩张从未停止。目前,京东商城拥有六大物流中心,在全国超过300座城市建立了配送队伍。京东商城还自建物流,运营自营干线运输。而苏宁目前有20余个物流基地在建和完成,并且完成了剩余40个基地的选址签约。

业内人士称,不管是京东还是苏宁,如果没有自建物流(含仓储和配送),是不敢开展价格战的。如果物流全部以合同关系与第三方物流合作,成本将成为大家首先考虑的前提,估计没有一个第三方物流敢接招,同时电商自己也会没有信心,所以说电商价格战,自建物流是其根本的底气。

刘强东称“总体涨价1.2%”

是对手恶意攻击

本报讯(记者 常燕)针对央视引用某比价网站的统计数据称除去缺货,京东总体价格上涨1.2%的报道,昨日下午,京东刘强东在微博上回应称,所谓比价网站本身就是竞争对手的恶意攻击。

央视在报道电商大战促销三大门道:先涨后降,降价不实在;为什么降价幅度大的总缺货;最低价没有可比性。并引用某比价网站统计称,京东涨价商品120余个,平均涨幅15.82%,金额200元左右,降价商品440个,平均降幅9.75%,降价金额152元。虽然看上去降价商品更多,但实际上,降价商品中一半是缺货,实际上京东总体价格上涨了1.2%左右。

昨日,刘强东分别针对三大促销门道一一回应。 对于“先涨后降,降价不实在”一说,刘强东直言“所谓比价网站本身就是竞争对手恶意攻击”。然而,在回答“最低价没有可比性”时,刘强东绕开最低价不说,却称“我们发放了300和500元的优惠券”。

为啥降价幅度大的总缺货?刘强东对备货不足表示道歉,称缺货问题将很快解决,并表示:“价格都是透明的,便宜不便宜大家自己看得到。既然很多货物抢光了已经证明便宜了。”

电商“三国杀”杀了谁?

被称为史上最牛价格战的“电商三国杀”,在近期闹得沸沸扬扬,一方面是电商内部围绕谁是“价格屠夫”的口水战,一方面是市民们关于是否是“闹眼子”的舆论。

这场“价格屠夫”争夺战,跟以往的争战方式大不一样:以前是利用平媒打价格战,除让利外,大把大把的钞票都让媒体赚去;而这场价格战的主战场却选择了当下最热的微博,虽然没了广告投放,但效果却比此前呈几何倍数的放大不仅网络上口水横飞,几乎所有的平面媒体,也都给予了极大“关照”。

那么这些参战的网商,京东、苏宁易购、国美商城等是不是最大的赢家呢?虽然他们赚取了消费者和媒体的眼球,但在笔者看来,他们算不得赢家。不管他们是联手搞策划,还是真打价格战,他们都损失了最为宝贵的东西:一者是信誉,一者是资本。

如果三家不是真正地在玩“三国杀”,而是联手搞策划,那么,他们的行为是在忽悠消费者,把商家的信誉丢失殆尽。在网络上,漫天飞的质疑之声,或许就是对此的最好回应。

如果这些参战大佬们真的操起了家伙,拼个你死我活,从表面上看,消费者一时是受益了,但一个很严峻的问题是,在这场消耗战中,各家的资本被大量消耗,即使有商家笑到最后,也是“杀敌一千,自损八百”。

中国家电业30年来,有三个“价格屠夫”:率先在彩电业打起价格战的倪润峰、把价格战引入家电卖场的黄光裕、以及现在挑起网商“三国杀”的刘强东。

虽然三个时代的特征不同,但有一个共通点是毋庸置疑的,那就是,如果不能建立一套有效的盈利模式,即使荣登“价格屠夫”宝座,成功地淘汰了弱小,也难笑到最后。

“螳螂捕蝉,黄雀在后”或许是对此的一个新注解。这些打争夺战的主角们或许更应该思考,在你们拼了个你死我活之后,如果境外资本突然乘虚而入,该怎么办?!

文/程涛

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