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互联网首度联姻房产中介

发布时间:2019-10-18 01:49:47 阅读: 来源:凉垫厂家

7月初,作为全国最大的房地产网络平台,搜房网同时入股全国颇具知名度的两家房地产代理商世联以及合富辉煌,成为双方的第二大股东,可谓一石激起了千层浪。6月份尚在杭州、深圳、东莞等多个城市遭遇中介“抵制门”的搜房在此节骨眼上的战略调整更是显得意义非凡。

日前,搜房网与合富辉煌、世联行分别就双方的战略合作召开了两场新闻发布会。搜房网控股董事长莫天全、合富辉煌董事长扶伟聪、世联行董事长陈劲松分别接受了新快报记者的采访。

作合架框

搜房网与合富辉煌

双方的合作协议包括:1、搜房出资2.73亿港元,购入合富辉煌9100万股,搜房将持有合富辉煌于发行新股前后之已发行股本约17.38%及14.80%;2、搜房和合富辉煌各出资3亿、2亿建立房地产金融集团; 3、搜房提供5000万渠道费,满足战略协议前期投入的需要;4、双方签订前期顾问、房地产、一手业务、二手业务、理财服务、物业管理等合作协议。而金融合作是双方的合作重点。

搜房网与世联行

世联行向搜房网定向增发10%的股份,搜房网以7.4亿元入股,成为世联行的第二大股东。搜房网和世联行形成跨业务合作,合作领域包括广告服务、电子商务、挂牌服务、新房代理和信息咨询等,将在房地产互联网金融领域深入合作。

业同点观

中原地产董事长施永青:

敌军围困万千重,我自岿然不动

搜房入股世联、合富辉煌, 有同事担心线上和线下的全面合作将抢去我们的生意,令行业的生态环境更不利,我对此有不同的看法。

在互联网当红的年代,网络公司可以轻易进行很多尝试。这对原有的经营者会造成很大冲击。我们必须勇于面对新形势。要做到这点,我们先得知道自己有哪些根本性的增值,是没法被互联网取代的。

按互联网发源地美国的经验,互联网只有协助代理做好工作的功能,并无取代代理的能力。互联网有助买卖双方获得所需的数据,但没法推动买卖双方有所行动,这需要销售人员的努力。互联网不懂得鉴貌辨色,亦无法透过交谈,深入了解买卖双方隐藏需要,更不懂得捕捉战机,把握双方动心的适当时刻。一支有谈判促成交易能力的销售队伍是开发商千金难求的。

我预期未来开发商将在销售上遇到前所未有的困难。这些困难我认为是无法凭大数据与云端对网络的支援所能解决。开发商对中原销售队伍的依赖进一步增加,我们的竞争优势更为明显。我们无需对自己的本业妄自菲薄,在遇到互联网的功能吹嘘过甚的言论时,我们要据理力争,不要人云亦云。如果发现开发商已中了蛊,可建议他们读点尼采,不能只懂数理逻辑。

景背作合

业内人士分析指出,今年房地产市场的惨淡使得房产中介或迎来大革命。O2O正式启动,搜房两大代理行达成合作,意味着房产中介和房产互联网联手,二者共同组成了二手房市场的O2O模式,形成一个商业闭环。

“本次合作和近期抵利风波没有关系”

搜房网控股董事长莫天全谈合作

今年6月份,由杭州开始,搜房遭遇了当地多家中介的联合抵制,抵制原因包括搜房网客户端服务费的上涨等,而后传出搜房将牵手合富和世联的消息。业界对这次搜房和世联、合富两家中介合作的动机进行了揣测。莫天全表示,在市场低迷的大环境下,中介的做法情有可原,而搜房通过下调端口费用进行了退让。他表示,本次的“联姻”和中介抵制行动没有直接关系,也侧面否认了中介抵制门事件对本次战略考虑的影响。在市场深度调整的时期,莫天全看来,要在市场上继续占领不败之地,也必须学会革新,可以用“关店、裁员、用搜房”概括。

对于搜房和合富辉煌的本次合作,莫天全多次用契机来形容。“虽然听起来不可思议,但是双方合作仅用了一个周末的时间就敲定了下来。

在合富和世联之后,搜房还会不会选择其它的代理机构进行入股?莫天全表示,只要是优秀的企业,搜房都会考虑合作计划。他表示并不考虑对代理机构的绝对控股,也未有涉足代理的计划。“既然是我们不懂的行业,为什么要去做呢?我们现在的任务是努力在配角的位置把工作做到位。”

“不涉及佣金的调整,搜房 能提供更多的资金支持”

合富辉煌董事长扶伟聪谈合作

记者了解到,自去年底,合富辉煌就推出了小额贷款业务并取得了相应的金融牌照,可短期内解决买家的首付资金短缺的问题,金融服务是未来合富辉煌要拓展的业务重点,而这一点和搜房网今年的发展重心不谋而合。在合富辉煌董事长扶伟聪看来,选择和搜房合作,除了能互享资源外,也为合富今后的金融业务提供更多的资金支持。

扶伟聪坦言,金融服务是一个专业的范畴,包括融资以及风险的规避等,搜房的加入将为合富的金融资金提供有力的支持,并在此基础上增加更多的服务。不过对于双方具体的金融合作模式,扶伟聪表示暂时未有详细方案。

扶伟聪在发布会上表示,双方的合作不涉及佣金的调整。如果业务量增加了,合作还可能刺激提高佣金的水平。

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